1. Bukan cuma sekedar ‘jualan’

Kita tahu, kalau kita cuma sekedar “jualan”, iklannya nggak akan works di tengah ratusan bahkan ribuan video iklan untuk produk serupa.

Makanya kami melakukan research mendalam salah satunya dengan, bacain review-review pelanggan di e-commerce. Dari situ, kami baru menentukan angle iklan yang bisa kami gunakan. Kenapa ini penting? Karena tugas kita bukan cuma ‘dagang barang’, tapi juga bikin orang ‘relate’ dengan video iklannya.

2. BUKAN SEKEDAR ‘HOOK’

Dari semua angle di atas, kami mencoba beberapa opsi hook, sambil bertanya….

• Mana yang paling relate?

• Mana yang paling urgent?

• Mana yang paling dibutuhkan?

Karena tugas hook bukan cuma sekedar ‘menarik perhatian penonton’, tapi juga harus bisa memberikan konteks, dan arah video iklannya.

Alhasil, video kami memiliki Hook Rate yang “lumayan” untuk kategori video iklan, di angka 37% dan CTR di angkat 6.1%

3. BUKAN SEKEDAR ‘NGOMONG’

Bagimana cara kita menyampaikan pesan juga nggak kalah penting sama isi pesannya. Sebenarnya, kamu bisa berbicara dengan 3 personality. Kira-kira contohnya kayak gini:

- Sebagai BRAND: Selimut kita menggunakan bahan premium, 3x lebih adem dibandingkan selimut biasa.

- Sebagai EXPERT: Tahukah anda, 7 dari 10 orang sering susah tidur karena memakai selimut yang tidak nyaman/panas.

- Sebagai PEMBELI: Aku nggak nyesel sih, ini bukan viral doang, tapi emang selimutnya adem!

Dan di kasus kali ini, kita mencoba berbicara sebagai ‘PEMBELI’, karena kami merasa, disaat itu, mereka membutuhkan ‘rekomendasi dari teman’ tentang produk bed cover. Makanya, dalam kasus ini, video testimonial lebih works dibanding video jualan biasa.